循化| 清丰| 花莲| 尼木| 江城| 头屯河| 临邑| 忻城| 永修| 繁昌| 灵山| 涟水| 阜南| 彬县| 塔什库尔干| 丹棱| 北流| 肃宁| 东丽| 宿州| 镇赉| 班玛| 宜宾市| 湘乡| 依兰| 阳曲| 云龙| 漳平| 托克逊| 澳门| 保靖| 元江| 商都| 陵水| 伊宁县| 万州| 罗甸| 新民| 高明| 莒南| 灯塔| 霍林郭勒| 达县| 晴隆| 宣威| 南山| 八公山| 河北| 阿荣旗| 北碚| 山海关| 麻栗坡| 衡水| 万源| 漳县| 麦盖提| 都安| 嘉峪关| 洮南| 鹰手营子矿区| 澧县| 平邑| 辽源| 广饶| 岑巩| 新沂| 宁武| 赤水| 壤塘| 辽阳县| 根河| 麻江| 遵化| 巴中| 湟源| 浦北| 内丘| 那曲| 巩义| 东胜| 富裕| 宜兰| 深州| 鹤壁| 东西湖| 毕节| 神木| 阿图什| 阎良| 麻栗坡| 河口| 垦利| 舒城| 宜宾市| 朝阳县| 乌兰| 射阳| 胶州| 莒县| 肥西| 吐鲁番| 沙洋| 公安| 凤县| 宿豫| 固阳| 新化| 静海| 商南| 滕州| 武鸣| 永平| 郧西| 新荣| 峡江| 泰来| 南城| 黄龙| 龙泉| 白银| 三门| 迭部| 南城| 泾阳| 盐都| 黄骅| 苏尼特左旗| 喀什| 新绛| 安岳| 长乐| 曹县| 峨眉山| 侯马| 石林| 金寨| 鄂托克前旗| 孝感| 开远| 五峰| 景东| 牙克石| 梁平| 托克逊| 井陉| 邹城| 珠穆朗玛峰| 延长| 都安| 高唐| 含山| 桂阳| 海南| 泾源| 本溪市| 新兴| 连云区| 海南| 宁蒗| 彰武| 青县| 永泰| 获嘉| 上高| 札达| 鹤山| 辉南| 江城| 徽州| 哈尔滨| 胶南| 当雄| 张家口| 永城| 夏津| 南昌市| 四川| 甘孜| 陈仓| 靖远| 禹州| 河曲| 平山| 新密| 大冶| 库尔勒| 宜宾县| 碌曲| 美溪| 莲花| 会东| 府谷| 固原| 新荣| 罗定| 忠县| 呼和浩特| 伊宁市| 来宾| 神农顶| 沧州| 大兴| 尼玛| 台北市| 宾阳| 云南| 翼城| 新竹县| 苏州| 浚县| 长治县| 宜都| 普洱| 肥西| 襄汾| 鄂伦春自治旗| 沂源| 固安| 罗平| 洋山港| 承德县| 红河| 九江市| 沅江| 花都| 大宁| 安陆| 赣县| 襄阳| 江西| 汉沽| 宜丰| 纳雍| 钓鱼岛| 吴忠| 福鼎| 靖江| 天山天池| 柳城| 若羌| 乌兰浩特| 台南县| 光山| 武宣| 叶县| 饶阳| 堆龙德庆| 德江| 郧西| 青海| 长沙| 色达| 东乌珠穆沁旗| 金昌| 芜湖市| 麦盖提| 奇台| 岑巩| 香格里拉| 泽普| 博野| 广汉| 东平| 惠民| 威尼斯人赌城注册
首页 > 财经频道 > 正文

“下沉市场三巨头”的草根突袭战

2019-01-24 11:16
来源: 投资中国网
编辑:东方财富网

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈
标签:大家都来 亚洲真人官网 天场乡

  编者按:三位都是以精英身份做着草根生意,又一起在质疑和群嘲中逆袭,同笑亦同悲。

  这两年,伴随着互联网进入下半场,在一二线城市外,一场下沉市场“突袭”战正在如火如荼地进行着,主角是宿华、黄峥和谭思亮。

  他们三人异军突起,从短视频社区、社交电商和内容聚合三个维度围猎“五环外”,相继创办了快手、拼多多趣头条,被业界称为“下沉市场三巨头”。

  有意思的是,三位都是以精英身份做着草根生意,又一起在质疑和群嘲中逆袭,同笑亦同悲。

  

  最早入局的是小镇青年宿华。

  2013年夏天,由晨兴资本张斐牵线并设局,宿华带着七八个弟兄与东北铁岭的程一笑等四个铁杆,进行了第一次会师。起源是做了GIF快手的程一笑,由于性格很轴,频频在融资上碰壁,急需要一个CEO来互补,而宿华当时做的搜索引擎项目刚被阿里收购,正处于空窗期。

  说来也奇怪,这次“会师”,两伙人竟然出乎意料地投契,一直喝到凌晨两点,地上的啤酒瓶子堆了20多个,直到一旁的张斐困得不行,不得不打断,“干脆合了算了,以后你们天天聊。”

  “会师”后的第二天一大早,宿华跟打了鸡血一样,特意换一身干净的衣服,激情澎湃地给台下的10个弟兄画大饼,“从今天开始,我们要做中国最好的视频社交软件。”

  就这样,两伙人合在一起,搬到宇宙中心五道口,公司的名称沿用快手,避开巨头们的主战场,主攻三四线小城镇,俗称“五环外”人群。“我们见了一面。很投缘,有种相见恨晚的感觉。”后来宿华这样描述当时的“会师”,言语中流露出一种知己相逢的感觉。

  有一点宿华没有提到,那就是程一笑“真金白银”的诚意。在谈到股权一事上,程一笑相当豪爽,一出手就稀释掉自己一半的股权给宿华的团队,并且让宿华担任CEO统管公司,而自己则负责产品。

  程一笑和宿华的组合产生了意想不到的“化学作用”,每走一步都几乎都踏在点上:2013年7月,“GIF快手”转型为短视频社区;2013年年底,产品采用人工智能,用算法推荐;2014年11月,正式更名为“快手”。

  那时候巨头们的火力集中在一二线城市,“五环外”的市场冷冷清清,留下一大片空白,性格沉闷的宿华也不擅长造势,因此巨头们并没有留意到快手,长达三年的时间里,下沉市场都只有快手一家在唱独角戏,这给了快手足够的空间狂奔,并以裂变的速度激增用户。

  等到2016年巨头们心生警惕时,快手用户数已近亿。

  

  就在宿华带着快手在蒙眼狂奔之时,黄峥这位“战友”终于在2015年匆匆赶来。

  相比宿华这位本土派温顺的打法,黄峥这位硅谷精英就凶猛得多,他一上来就瞄准社交电商,不惜与阿里京东等巨头夺食。2015年4月,拼好货正式上线,不久拼多多也上线,两者的玩法都是以拼单玩法为切入点,通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。

  众所周知,国内的社交老大是腾讯,电商界是阿里在称王,而2015年是BAT跑马圈地最为激烈的一年,BAT几乎伸手触及了所有相对有潜力的领域,此时加码社交电商无异于在虎口上夺食。

  对于这一点黄峥自己也是清楚得很。他曾坦诚拼多多的用户都是淘宝的用户“其实因为淘宝太厉害了,几乎占了中国所有的用户,所以说我们所有的用户肯定都是淘宝用户,就像是所有的微信用户都是QQ用户。”

  这要是搁其他人身上,老早就换方向了,可黄峥这个人就是说一不二。要知道,这可是一位把“从小到大都是学校的第一名”视为人生最大遗憾的大咖,而且他的人生一路顺遂,据公开资料显示,在小学升初中之后,基本就没有参加过升学考试,一路被保送着进入大学,读的还是浙江大学竺可桢学院、美国威斯康星大学这样的名校。

  毕业后加盟谷歌,一举拿下谷歌期权早早实现财务自由,从此柴米油盐不愁,大可风花雪月侃大山。随后,他回国创业也几乎顺风顺水,先后做过手机电商、游戏公司、水果生鲜电商“拼好货”,最终内部孵化出拼多多。

  此外,他有着超级豪华的朋友圈,可谓是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。既有丁磊为他“两肋插刀”,也有隐形富豪段永平为他“保驾护航”。26岁那年,段永平以62万美元拍下与巴菲特的午餐,邀请黄峥随行,与巴菲特近距离交流。

  一个习惯了第一名的人,岂会轻易认怂?既然在一二线与阿里、京东死磕没有算数,那就换个地方呗,于是他决定与淘宝“错位竞争”,争夺同一批用户的不同场景,“错位才会长得更快,不存在打掉淘宝多少订单。”

  

  很快,宿华和黄峥迎来了另一位重量级“战友”谭思亮,就此“下沉市场三巨头”全部到位。

  2015年年底,有钱有闲的“盛斗士”谭思亮,在“杀死过很多项目”后,终于确定杀入互联网资讯和流量的市场,也就是后来趣头条。

  那时候,内容咨询领域巨头林立,不乏类似玩家,前有今日头条围剿,后有一点资讯、天天快讯等追堵,留给趣头条的机会真的不多。

  跟黄峥的理由一样,为了避开巨头,谭思亮也选择“自下而上”的打法。所谓自下而上就是从三线以下城市作为切入口,放弃巨头占领的一二线城市。下沉到三四线城市这种玩法,有宿华和黄峥在前证明此路可行,谭思亮也就不“客气”了。

  在不到2个月的时间里,他迅速组织力量开始产品的需求调研和技术研发,不断优化迭代产品逻辑,2016年6月这款聚焦三、四线及以下人群的聚合资讯App——趣头条正式上线。

  值得一提的是,快手、拼多多和趣头条背后都站着腾讯这个超级巨头。这意味着,三者有足够的枪支弹药与阿里、京东、今日头条等对垒。

  只不过,这场“突袭”战打得并不轻松。快手因为一篇,名为《底层残酷物语:一个视频软件的中国》的文章成为众矢之的,多次被主流媒体和监管层批评,为此,宿华不得不出面道歉,并把“接受批评”四个字放在自家APP上“拉横幅”;上市前夕,拼多多一度因商家不满平台打击假货而“围攻”拼多多总部,甚至跑去美国将拼多多告上法庭,苦不堪言的黄峥只能不断“拆弹”,还在媒体面前表达自己的委屈“这是我工作以来,我妈第一次打电话给我,问我怎么了,为什么会这样”。

  谭思亮的遭遇也大同小异,趣头条利用现金补贴获客的“师徒体系”营销手法,被质疑为“类传销”。

  三观不正、假货泛滥、类传销,就像悬在三人头上的达摩克利斯之剑,威力无穷。

  好在,今年7月26日,3岁的拼多多在上海和纽约两地敲钟,登陆纳斯达克,以351亿美元的市值结束首个交易日。9月14日,趣头条也随之在纳斯达克挂牌上市,成为移动内容聚合第一股,IPO估值21亿美金。据传,快手也正在启动赴港上市计划。

  “下沉市场三巨头”见招拆招,总算杀出一条血路,完成对互联网行业的“颠覆性”奇袭。


(文章来源:投资中国网)

(责任编辑:DF118)

您可能感兴趣
  • 要闻
  • 股票
  • 全球
  • 港股
  • 美股
  • 期货
  • 外汇
  • 生活
    >
点击查看更多
没有更多推荐
  • 名称
  • 最新价
  • 涨跌幅
  • 换手率
  • 资金流入
请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
郑重声明:东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

扫一扫下载APP

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/021-24099099
柳家圪旦 真理道 范溪村 乐高村 王串场盛宇里
天峨 甘南镇 林内乡 田园街道 纸坊村
澳门威尼斯人官网 黄金棋牌 澳门至尊赌场 博彩现金网 巴黎人平台
威尼斯人线上平台 澳门百家乐官网 澳门真钱赌场 美高梅网址检测中心 游戏厅捕鱼达人技巧
澳门信誉赌场 865棋牌 澳门大发888赌场 澳门联合赌场官网 维多利山脊
澳门葡京网站 博彩推荐 新濠天地官网娱乐 澳门大发888网站 388棋牌
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐 皇冠比分 老虎机 真钱斗地主 德州扑克游戏下载 申博 澳门金沙 澳门金沙 澳门金沙 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 澳门葡京 澳门葡京 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门百家乐 澳门百家乐 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 永利 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 现金网 现金网 现金网